Currículum
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• • Unidad 1: – ¿Qué es un conflicto? – Modelos de resolución de conflictos – La metodología “Ganar-Ganar”. – Teoría de conflicto. – Prevención del conflicto. – Casos. • Unidad 2: – ¿Qué es negociar? Definiciones – Negociación y comunicación – Casos – Ética del negociador – Negociación y Liderazgo – Negociación y trabajo en equipo. Casos. • Unidad 3: – Características del negociador – Estilos de negociación – Estrategias – Objetivos de la negociación – Argumentos y Objeciones – Flexibilidad y creatividad – Casos • Unidad 4: – Bloqueos en la negociación – Acuerdo – Factores de éxito en la negociación – Negociación en equipo – Impedimentos para la resolución del conflicto – Roles asumidos en la negociación. Casos – Copy
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